宏昌创始人张起霆

发布时间：2010 - 04 - 06 编辑：有话好好说 来源：寻庐人文网

◎张讷

 

“宏昌号”，在民国时期，是星子县最大的一家商号，可谓家喻户晓，妇孺皆知。“宏昌”号的主要创办人之一，张起霆也就成了星子商界的名人。

张起霆（1908年——1959年），星子县蓼花乡竹林村人。少时家道中落，只读了三年私塾就去星子蛟塘镇“义和祥”号当学徒。学徒生涯，对一个十二岁的孩子来说负荷是比较重的。除了要学会包扎商品、心算、珠算、，接待顾客之外，还要打扫店铺卫生，清早要给老板、师傅打洗脸水，吃饭时还要给他们盛饭。有一次店里来了客人，老板叫他给客人盛稀饭，而他却不知稀饭为何物。在老板的催促声中，他盛了一碗粥送上餐桌。老板问他为什么盛碗粥花了那么多时间。他如实回答，自己不知什么是稀饭，厨房里除了干饭就是粥，大概粥就是稀饭。老板和客人听后，都认为这孩子还算机灵。此后，老板不叫他干杂活，专学朝奉手艺。由于他勤奋好学三年中学会了包扎商品，当时商店里包扎商品是很讲究的，如斧头包、菱角色、元宝包、礼品包等，这些形状各异的包裹既要好看又要耐用，即使丢在地上也不会破碎。更重要的是学会了珠算、心算和站柜台接待顾客的要领，他的心算在诸多学徒中是出了名的。当时用的秤十六两为一斤，例如，顾客买三角五分钱一斤的食粮，买一斤贰两要多少钱？他就能用心算算出来。三年出师后，老板留他在店里当伙计，每月给12块钱的工资。干了几年伙计后，他觉得这样下去无所作为。在亲友的帮助下。毅然离开“义和祥”，到星子县城租凭了正街一间铺面，创办“宏昌”号。

一个二十多岁的青年，第一次来到县城商界闯荡，内心既充满了激情和自信，也存在着担心，一旦失败，自己的理想将付之东流。“宏昌”号创办初期，遇到了很多困难，因为他是上乡人与当地商界不熟，人缘关系较差，更谈不上支持与帮助。最困难的是资金短缺，周转不灵，货源不足。面对上述困难，他没有退缩，而是积极面对挑战。他采取了几项有成效的措施。一是改善经营，薄利多销，允许短其赊欠。二是改善与商界同仁之间的关系，从不抢占别家店铺的生意。三是诚实守信。他在进货的货主面前付款说一不二。时间长了，他就得到了南昌、九江两地货主的信任，用自己商号的折子，派人去南昌、九江进货，付一百元现款可进二百元的货物。从此，他的货源较为充足，生意越做越红火。在取得上述成绩后，他并没有满足，深深地认识到，自己店铺的生意虽然红火，但毕竟是规模不大，行当不全，要想在县城商界中占有一席之地，必须要扩大规模，不仅要有南杂还要布匹、百货、五金等商品，不光有零售还得有批发业务。他的设想虽然美好，可是资金从何而来？此时，他想到了“义和祥”号的老板李仕汉和他的师傅陈子仲，他们俩家在蓼花、新池都是有名的财主，只要他们肯合伙，资金问题就能解决。李、陈两家基于他原本是“义和祥”的徒弟，对他的人品，能力都十分了解，又在他的诚意感召下，关闭了“义和祥”，与“宏昌”合并。张起霆由于自己资金少，又是晚辈，合并后将“宏昌”号的决策权移交给李仕汉掌管，自己则充当一名副手。民国22年（1933年）国民政府定庐山为夏都，星子境内先后创办了各种训练班。一时商贾云集，市井繁荣。张起霆和李仁汉抓住这一难得的机遇，加速发展，经营项目由南杂扩大到布匹、百货、五金、农产品等。并着手开辟了星子县各乡镇以及都昌、海会、田街等地的批发业务，从业人员增至十多人，此时，宏昌号已发展为星子的大商号。与此同时，和“宏昌”号竞争激烈的另一大商号，就是“益大”号。“益大”的资金、规模、从业人员与“宏昌”不相上下，但在经营的技巧上不如“宏昌”。“宏昌”的从业人员从老板到伙计都十分专业，如同“科班”出身，而“益大”却缺乏这方面的人才。虽然它的资金比“宏昌”还要雄厚，但在竞争的过程中还是赢不了对手。

1938年，日寇侵占星子，县城沦陷，“宏昌”号停业。张起霆携带自己分得的货物，回到家乡竹林村，开设了一个小小的杂货店。怀着对日寇的仇恨，他思虑着，自己一个商人如何利用商业这片小天地做些抗日为民的事？当时，有些物资都是受日本控制，如食盐、钢铁等物资，必须经过日本人的洋行才能买到，民间商店如有这种物资是“违禁”的。张起霆利用杂货店作掩护，秘密地做起了“东河”生意。“东河”就是都昌、鄱阳、景德镇一线。当时都昌还没有落入日寇之手，星子与都昌隔湖相望，而竹林村又靠近鄱阳湖边缘，地理条件十分优越。于是，他就利用每年冬季湖面狭小便于“偷渡”的有利时机做食盐、钢铁生意。他从都昌购进的食盐、钢铁秘密地销售给当地百姓，价格比日本洋行要低好几成。使附近一些百姓经济上既得到了实惠，又缓解了无盐之苦。这种生意是要冒很大风险的，旦被日寇得知，不仅经济上遭受损失，而且还有生命危险。他不顾家人与亲友的劝阻，冒杀头的危险与日寇进行斗争。1942年冬“偷运”成功后，被汉奸发觉，向日寇告密，杂货店被查封。张起霆事先得到消息，逃往都昌。日伪在杂货店里没有查出所谓违禁物资，此事只好不了了之。1944年，他从都昌回到家乡，宁肯休闲务农，也不到市井开店以示抗日之心。

1945年，日寇投降，人们欢庆胜利，张起霆似乎看到了未来商业发展的曙光。日寇8月投降，他10月就返回县城，着手重新组建“宏昌”号。46年“宏昌”号重开旧业，再展雄风。内部班子成员仍以李仕汉为主。李仕汉是一个性格内向不善言辞的商人，不适应和外界打交道，因此对外事务，全部落在张起霆身上。他在店里的任务是管理批发，和进货渠道，更多的时间则是与商界、军界、政界打交道。如平衡同行之间的关系，平息商战中的有关纠纷，化解矛盾，应付军政界的敲诈勒索。在一次推举商会会长聚会上，有很多老板推举他当商会会长。他考虑到自己在“宏昌”只不过是一位股东，如果自己当了会长，那将置大股东李仕汉为何地？如果摧举李仕汉当会长，他又不善于同外界打交道，也是当不好的。再说当会长一定要有政治背景，没有后台也是当不好的。为此，他力排众议，推举李某当会长，取得了投桃报李的功效，使很多难以平衡的关系都变得顺利了。在应付军政界的勒索时，他据理力争，不卑不亢。有一次南康镇镇长艾某以抽壮丁为名，绑架了“宏昌”号的小学徒，以此敲诈钱财。店里股东胆小怕事，既不花钱赎人，也不设法营救。张起霆对店里的这种态度十分不满，表示一定要设法营救小学徒。他在商界奔走疾呼，如果艾某的诡计得逞，下一个目标就是其他商号了。我们不能让他任意敲诈，一定要据理力争。绝大多数商号在他的鼓动下，同意联名上书星子县政府。理由是小学徒未到法定当兵年龄，这种绑架是违法的，是不能接受的。如果县政府让艾某胡作非为，他们将罢市以示抗议。县长怕引发民愤，斥责艾某做事荒唐，立即释放小学徒。这次斗争的胜利，提高了张起霆在商界中的威望，得到了大家的信任。47—48年之间，国民党四十九旅驻星子，士兵经常骚扰各商店，后来竟发展到商品随意拿，员工任意打的局面。各店铺苦不堪言，一致推举张起霆出面与四十九旅交涉。他当仁不让，巧妙地以送“保境安民功德无量”八字匾为名，求见旅长。旅长见匾后，心知肚明，对这种明褒暗贬的作法，也不好发作，只得接受匾额深表谢意。不久就出一张严禁士兵扰民的布告，从此，商店得到了相对的安宁。

在三十年的商业生涯中，张起霆由一个小小的学徒而成为“宏昌”号大股东之一，在商界同仁中享有一定的威望，这就是他为人正直，自尊自强，诚实守信，胆识过人的结果。1959年病逝于竹林老家，年仅51岁。