回忆“惠大"

发布时间：2009 - 06 - 15 编辑：张建莉 来源：寻庐人文网

周 凤 台

 

    我1913年出生，8岁时进惠山小学读书，17岁时由亲戚何桂根介绍我到上海五马路宝善里7号顺利公报关行当学徒，25岁时就和大哥凤翔在金陵东路135弄2号自己开设诫义公报关行代客转运。后来因日军侵占上海，水路被日军阻断，无法代客转运货物而停业。日本投降后，我在上海仍无工作可做，我一个亲戚赵祥和在上海裕纶袜厂任推销员，他说：“若贩运些日用百货到九江去卖，可以维持生计，因九江很缺货。”并介绍我到九江宏达转运行老板童桂兰处落脚。

    到九江后，有些店家见我是外乡人，因而大肆杀价，如此做生意，反而要亏本，只得观望等待。有人劝我，倘若在九江租借一间店面，出售百货是很容易脱手的，还可以批发给其他商贩，利润高得多。我认为这个办法很好，就托人租西门口一间店面，然后把运来的货物安放好，仍回上海，再添些货物，并带了两位帮手，开始营业。果然生意很好，运来的货不到十天已销出一大半，后来再叫上海陆续来货。隔壁一家瓷器店因生意不好要关门，我就把他顶租下来，改成了两间门面。正式起店名为“惠大”百货店。

    惠大正式营业后，我见到九江很多店家出售货物，都不是明码标价，实行是讨价还价，尤其是农村顾客进店购物，店方开价总是很高，然后双方几番讨价还价，方能成交，若有些顾客不愿购买，店员还用污语骂他几句。针对此情，惠大决定门市另售一律明码标价，有些顾客若要还价，宁可生意做不成，也不减价。另一方面，我见到九江有些店家利润加得很高，估计都在五成以上。惠大则决定门市另售价，按进价及运费等费用加两成半，批发按进价加费用两成出售。由于采取以上措施，薄利多销，以诚待客，惠大的零售及批发业务稳步上升。

    当时的九江及周围地区工业民用品生产不发达，货品大都靠上海供应。我听到上海大中华橡胶厂出品的双钱牌套鞋、球鞋，江西的人都相信这种货，而湖北的人都相信上海义生橡胶厂出品的箭鼓牌套鞋。这两省的人，若遇别种牌子的同样货品，价再便宜都不愿要。因此九江经常缺货。后来我托人去这两家厂，要求直接进货推销。这两个厂同意每月分配给惠大几批，按照厂价供应，并可迟开一个多月支票。后来上海有些厂家听到九江惠大批发生意很大，信用也好，在上海有固定办事机构申庄(申庄由我兄周凤翔负责收汇货款，采购货品。)，于是纷纷派推销员到申庄要求帮他们推销货品，进价是按厂价另加回扣。

    九江的中小百货店及摊贩，大部份都到惠大来批货，他们有些人要求赊些货，而我因他们资金少，而同意他们先把货拿去，隔了几天派人去陆续收款，这样让他们多进些热销货，让他们有利可图，同时惠大也能多销货品。对于外埠店家来批货，也同意他们先付一半赊一半。等到下次再来批货时，先把前帐结清，再按上次一样批给他。所以惠大批发生意越做越大，如庐山、湖口、彭泽、波阳、黄老门、德安、涂家埠、景德镇、武穴、广济、小池、孔垅、黄梅、宿松等地很多店家都到惠大来批货。直到解放前夕，本市赊出货款，全部都收回。外埠赊出货款约有五分之一未收回而倒帐。惠大每日销货款，都是上海驻九江采购粮食、鸡蛋等农副产品行家，及九江鱼行运申鱼贩来取的。他们都是先把款交给惠大申庄，出收据到九江惠大取款。同时惠大自己也在武穴采购苎麻运申出售。

    解放后，惠大本可更加蓬勃向上，大展宏图，无奈上海申庄出了问题。申庄负责人周凤翔在沪私购房产，动用了惠大几乎全部资金，惠大货源断绝。后几经周折勉强维持营业，但从此便一蹶不振，逐渐衰败停业。